第101章讨价还价
看着父子两人一脸期待的样子，她饶有兴味的看着外面，缓缓说道：“任由客人吃，这样赚钱只是一时，很容易让人吃腻。相反，每天美食限量，吃不着了，或者吃得不过瘾，他会时时刻刻惦记着，明儿自然还会来，做生意就应该这样，细水长流。” 章家父子对视一眼，看向陆铃的时候眼中微变，两人都忍不住要重新估量眼前这个小妇人了。章老爷甚至在心里暗暗想着，如此宝玉，以前居然没有重视。 章老爷说道：“给我说说你的打算。” “接下来的事情咱们去兔舍看过后再说。”在她看来纸上谈兵有点不切实际，要看过那些兔子，再商议接下来的事情。 一行人抵达了楚家的时候，这里已经安静下来了，只是门外放着不少今天收上来还来不及清洗干净的鲜草。陆铃和楚东迎着章家父子进了兔舍，饶是有了心理准备，亲眼所见的时候还是有点震惊的。 章弈航问：“楚叔，你这里到底养了多少兔子？” 楚东在章家做了十多年账房先生，是看着章弈航和章家的公子小姐们长大的，老夫人便让这些孙辈都尊称楚东一声楚叔，也算是全了楚东十多年来为章家辛勤付出了。 “少爷，这个我也不是很清楚，要问阿狸或者我妹妹妹夫他们。”楚东说完后，看向陆铃：“阿狸，如今有多少兔子了？” “九百多。”陆铃淡笑：“现在每天都有几只母兔会产下小兔子，所以数量涨得很快。”这些兔子怀孕的速度还真是让她震惊。 “现在还有一百多只怀着小兔崽的。”陆铃一边走，一边说：“现在出生的母兔最快五个月就会第一次怀上小兔崽，往后一个多月就会产下小兔崽，所以兔子的繁殖能力是很强的。楚家的兔舍才是刚刚开始，所以要大批量供货给你们酒楼，这是一件比较困难的事情。若是等到明年，就会好多了。” 从兔舍转悠了一圈出来，他们就去了楚家堂屋里说话。阿媛上了茶后，又跑得不见人了，而张氏一个寡妇不好出来见外男，所以和花繁玥一直都在自己的房间里绣花。 章老爷喝了一口茶后，看向陆铃说道：“章家酒楼在泷州就有十三家，楚家现在是不可能供应这么多兔肉给章家酒楼。” 陆铃听了，淡淡说道：“若是以限量的方式推出新菜，今年冬季，我只能负责你们在泷州的十三家店。那就以泷州为试点，明年的事情明年再商议，如何？” 章弈航听了，笑着问道：“若是有人出更高的价格，楚娘子来年是不是就会把兔子和菜谱卖给别人？”想要买到大批量的兔子肉可不容易，所以他不希望和楚家的合作只是短期。 陆铃闻言，摇摇头：“我若是选择了你们章家作为合作伙伴，我就暂时不想别的。至少，我和你们合作的菜谱，不会再给别的酒楼。这一点你们绝对放心，虽然说商人重利，我陆铃还不至于为了一些银两而坏了自己和楚家的名声。” 章弈航看了看她，觉得这个女人还真是厉害，涉及到利益也能如此淡定：“那你想要如何合作？” 陆铃说道：“这个冬天，泷州十三家店的兔肉我楚家负责供应，菜谱我出，所得的银子五五分。”她以前是打算出菜谱，可是购买兔子的银子章家要给。随后每销售一道菜，她就得分三成。后来想想很麻烦，倒不如菜谱和兔肉他们楚家负责，赚的银子他们五五分。当然，她在说出五五分的时候就猜得出章家不可能会答应，所以她的底线不是五五分。 章老爷和章弈航都觉得不可思议，而楚东也觉得陆铃这样有点过了。谁会愿意和她五五分？这不是喝别人的血，吃别人的肉吗？ 陆铃看到他们父子两人脸色都不是很好，对他们的反应她一点也不在意，反而是淡淡一笑，等待着他们的回答。 章弈航心里已经飞快的算计起来，兔肉不用他们出，菜谱日后也是属于章家的，虽然眼下五五分，导致他们赚到银子没预期的多，可若是生意好，打出了门道，也算是不错的选择。他不由得看向自己的父亲，却见父亲已经陷入了沉思。 陆铃看到他们还在犹豫，便说了一句：“若我是你们，我会毫不犹豫的选择同意。客人进入酒楼吃饭，点的肯定不是一两道菜，这样一来，也算为你们酒楼带来客源，真正算起来，赚的人只会是你们。” “你还有什么要求？”章老爷问道。 陆铃一笑：“姜还是老的辣。”她抿了一口茶，这才说道：“我暂时只能提供你们在泷州的店，可是我出的食谱你们可以在泷州以外的店铺推出，只是赚的银子，我要一成。” 章家的酒楼开遍了岭南，甚至岭南外也有不少他们的店，瞧着是一成，实则计算下来，这一成银子绝对惊人。 章老爷看向陆铃，眼里满是探究：“小姑娘，不觉得你这样很贪心吗？”他走南闯北二十多年见了不少做生意的女人，可是如此肆意妄为的女子他还是第一次见到。 陆铃摇摇头：“做饮食生意本就是一本万利，而一家酒楼，最重要的是食谱。好吃的菜，吸引更多客人来，自然就有不少进账。您老相不相信若是我把这五道菜的食谱拿出去拍卖，得到的价格绝对不低。” 章弈航看着被气得不轻的父亲，不由得对陆铃更是好奇几分，父亲是章家长子，也是现在的家主，他向来是一个冷静自持的人，轻易不会发脾气，现在陆铃却能把父亲逼到要跳脚了，不得不说她有几分手段。 楚东见状，忍不住开口说道：“阿狸，好好和章老爷说话。” 章老爷深吸一口气，看着楚东：“你这侄儿媳妇比你两个长子还要厉害。”说完后，他看向陆铃：“泷州这边，你们占三成，泷州以外，每卖出一道菜个你一百文，你看这样行不行。” 陆铃抿唇，想了好一会儿，这才缓缓说道：“泷州卖兔肉所得楚家占三成，泷州以外每道菜一百文。可是我有一个条件，那就是章家酒楼杀的兔子，所有的兔毛归我。记住，我要的是你们章家所有店铺的兔毛无条件送给我。” 章弈航问道：“楚娘子要这么多兔毛有什么用？” 以前店里的兔毛一般都是扔了，除非毛色很好，在杀的过程中没有弄脏，这样的情况下有可能会留下来做冬衣或者披风。